IMM defiende legalidad en concesión de Hotel Carrasco
El gerente de Compras de la comuna capitalina dijo a Observa que no se incumplió con condiciones en el llamado a licitación al adjudicar la explotación del edificio a Codere
La Intendencia Municipal de Montevideo (IMM) sigue de cerca la resolución que adoptará el Tribunal de Cuentas de la República (TCR) sobre la adjudicación del Hotel Casino Carrasco al Grupo Codere- Sofitel. El gerente de Compras de la IMM, Juan Canessa, defendió la legalidad de la concesión pero un informe del TCR la objetó.
Según reveló el diario El País, un informe de los servicios jurídicos del organismo es contrario a esa resolución y agrega que la comuna capitalina “incumplió” varias condiciones en el llamado a licitación.
Ante esto el gerente de Compras de la IMM dijo a Observa que no se incumplieron leyes y los propios pliegos del llamado a licitación para adjudicar la explotación del hotel al Grupo Codere. “Está claro que en el proceso ni la Intendencia (de Montevideo) ni la Junta Departamental han tenido el criterio que en ese informe se señala”, indicó.
Según el informe el balance de Codere "no brinda el nivel de confiabilidad necesario" sobre la razonabilidad de la situación patrimonial del consorcio, y agrega que cuenta con un capital social de $ 300.000, por lo cual "no acredita" suficiente solvencia financiera. El director indicó que lo que se tuvo en cuenta para otorgar la licitación fue “la capacidad económica financiera de los gerentes para hacer frente a un proyecto de esta importancia” y en opinión de la comuna, éstos la tenían.
En tanto, el consorcio adjudicatario aguarda el dictamen del TCR para iniciar las obras para reinaugurar el hotel tal como se tenía planeado. Codere había manejado una cifra de inversión de US$ 63 millones.
El proceso de adjudicación se inició en junio de 2007, cuando el intendente capitalino Ricardo Ehrlich convocó a nuevos interesados para adjudicar el Hotel Casino Carrasco.
En abril de 2009 el proyecto de decreto de adjudicación fue enviado a la Junta Departamental que lo aprobó el 11 de junio pasado, con los votos de la bancada del Frente Amplio y cuatro ediles colorados.
El gobierno del Frente Amplio adjudica al grupo Bunge & Born Codere, Sofit, Accor una licitación duramente cuestionada por su mayor competidor y socio en Maroñas Samuel Liberman.
El Tribunal de cuentas tambien adivierte la falta de solvencia de este grupo al igual que lo realizó con Pluna y como siempre el Gobierno desconsidera la opinión del T.C.
El País informa que los servicios de auditoría y jurídicos del Tribunal de Cuentas aconsejaron que ese organismo observe la licitación del Hotel Casino Carrasco por considerar que la Intendencia de Montevideo “incumplió” leyes y los propios pliegos del llamado.
El matutino dice que el consorcio Codere-Sofitel, que es el ganador de la licitación, esperaban iniciar las obras de refacción del hotel cuando la licitación tuviese el visto bueno del Tribunal de Cuentas y anunciaba que las mismas estarían finalizadas a comienzos de 2011.
La información recuerda que la Junta Departamental de Montevideo aprobó la adjudicación al Grupo Codere y que la concesión contó con los votos de la bancada oficialista y de cuatro ediles colorados, mientras que tres curules blancos votaron en contra de la adjudicación.
El proyecto de resolución del Tribunal de Cuentas señala que el balance presentado por el Grupo Codere durante la licitación “no brinda el nivel de confiabilidad necesario” sobre la razonabilidad de la situación patrimonial de la sociedad, “siendo ésta de reciente constitución y sin patrimonio significativo”.
Según establece un informe de los servicios del Tribunal de Cuentas, esta situación fue detectada por la Corporación Nacional para el Desarrollo.
En sus considerandos, el proyecto de resolución del Tribunal de Cuentas señala que el consorcio adjudicatario de la concesión cuenta con un capital social de $ 300.000, por lo cual “no acredita” suficiente solvencia financiera como lo establecen las normas que rigen los llamados a licitación de las reparticiones estatales.
El país indica que los servicios del Tribunal de Cuentas también cuestionaron que los distintos oferentes a la licitación no acreditaron sus capacidades para la gestión del hotel o del casino, recurriendo a la actuación de terceras personas, con excepción de la firma Argentur InversionesTurísticas S.A. Esos oferentes violaron así el artículo 4 del Pliego de Condiciones de la concesión. Esos oferentes, agrega el documento que todavía está a estudio de los ministros del Tribunal de Cuentas, no se presentaron como consorcios o con intenciones de consorciarse con otras firmas expertas en casinos o en hotelería, que eran las únicas posibilidades que les otorgaba el pliego.
El informe del Tribunal de Cuentas advierte: “Aún más, en el caso de la adjudicataria —Codere— a la apertura de las ofertas, su objeto social no incluía la gestión de un casino”.
Por último, El País establece que a pesar del celo puesto de manifiesto por intendencia de Montevideo por contratar con un grupo financiero solvente, los servicios técnicos del Tribunal de Cuentas constataron que el Grupo Codere “no acreditó” sus fuentes de financiamiento durante el llamado; de esa forma, la adjudicataria actuó “contraviniendo” el artículo 16 del pliego y la interpretación de la comuna, que exigían que dicha información estuviera disponible al momento de la apertura de las ofertas.
El matutino enfatiza, además, que las críticas del Tribunal de Cuentas a la propuesta hotelera del Grupo Codere no son menores, ya que dicen que “la adudicataria presentó una oferta condicionada en cuanto a que la gestión del hotel quedará a cargo de una tercera persona ajena al proponente, con quien no asumió un compromiso directo y cuya concreción se posterga hacia el futuro, dependiendo de las condiciones en que se negocien en su oportunidad”; de esta forma, agrega el informe, el Grupo Codere incumplió el artículo 1º del pliego, por lo cual su oferta “debió ser rechazada” por la Intendencia de Montevideo. (Ultimas Noticias) (El País)
En una entrevista exclusiva, Juan Navarro anticipa los futuros planes del fondo. Cuáles son sus más recientes deals y qué autocrítica hace de los ’90. El heterogéneo portafolio actual.
>> por José Del Rio y Carla Quiroga
Avenida de Libertador 602. Piso 27. La emblemática torre porteña está a punto de perder a uno de sus históricos inquilinos, de casi 20 años. La mudanza implica mucho más que un cambio edilicio, hacia cuarteles palermitanos. Es el broche con el que The Exxel Group, el emblemático fondo presidido por Juan Navarro, marca una nueva etapa en sus negocios. Claro está, en los ’90, era el paradigma de comprador voraz. Llegó a adquirir 73 firmas, por unos US$ 4800 millones, y a emplear 37.000 personas. Hizo de los habanos Cohiba una marca registrada y los analistas llegaron a compararlo con Henry R. Kravis, el pionero estadounidense del mundo de las M&A. Sus enemigos, en tanto, lo asociaban con el cinematográfico Gordon Gekko, de Oliver Stone. Sin embargo, más allá de los calificativos, su estrategia de compras apalancadas, combinada con la recesión y el crack institucional de 2001, dejó a varias de sus empresas en manos de los acreedores. Y muchas personas que lo habían aplaudido hasta entonces cambiaron su discurso cuando los números no cerraron.
Avenida de Libertador 602. Piso 27. La emblemática torre porteña está a punto de perder a uno de sus históricos inquilinos, de casi 20 años. La mudanza implica mucho más que un cambio edilicio, hacia cuarteles palermitanos. Es el broche con el que The Exxel Group, el emblemático fondo presidido por Juan Navarro, marca una nueva etapa en sus negocios. Claro está, en los ’90, era el paradigma de comprador voraz. Llegó a adquirir 73 firmas, por unos US$ 4800 millones, y a emplear 37.000 personas. Hizo de los habanos Cohiba una marca registrada y los analistas llegaron a compararlo con Henry R. Kravis, el pionero estadounidense del mundo de las M&A. Sus enemigos, en tanto, lo asociaban con el cinematográfico Gordon Gekko, de Oliver Stone. Sin embargo, más allá de los calificativos, su estrategia de compras apalancadas, combinada con la recesión y el crack institucional de 2001, dejó a varias de sus empresas en manos de los acreedores. Y muchas personas que lo habían aplaudido hasta entonces cambiaron su discurso cuando los números no cerraron.
“Tenemos casi 20 años. Empezamos en 1991 y, como toda empresa de dos décadas, pasamos por diferentes etapas y vamos por distintas estrategias y tácticas. Hablar del pasado sería hablar de tantas cosas diferentes que prefiero focalizar en lo que hacemos hoy y lo que tenemos previsto hacer mañana”, define Juan Navarro, en una nota exclusiva con APERTURA. En la primera vez que rompe el silencio en más de cinco años, agrega: “Sobre los ’90, una década con tanto ruido, lo único que puedo decir es que nosotros siempre operamos en el sector privado y nunca pedimos un peso a un banco oficial. En la Argentina, esa década es controversial y gira más en torno a la política que a los negocios”, se enoja.
Salvo por su pasión xeneize, que se mantiene intacta, Navarro no es el mismo de los ’90. Más conservador en las palabras, cultor del bajo perfil. Pero la versión ‘09 es igual de activa en la caza de oportunidades: hoy lidera un fondo cuyos activos consolidan ventas por unos US$ 550 millones anuales, en rubros muy diversos. Ya no tiene Freddo, Havanna, OCA o Musimundo. Pero mantiene Paula Cahen D’Anvers, Lacoste y presentó la recién llegada Penguin. Su portafolio suma 13 compañías, desde una productora cinematográfica hasta videojuegos de estrategia. El foco es claro: empresas de nicho, con alto valor agregado y potencial suficiente para obtener un mínimo del 20 por ciento por cada dólar desembolsado. El desembarco también marca cambios respecto del pasado reciente: a través de socios que gerencian el negocio, quienes les dan la plataforma de crecimiento. Sin hacer ruido, en los últimos cinco años, el Exxel invirtió US$ 600 millones.
El mapa de desembolsos es cuanto menos particular. En los Estados Unidos controlan Destineer (productora de videojuegos), Brijot (fabricante de cámaras detectoras de armas y explosivos), Mako (robots para cirugías microscópicas), Dilligence (proveedora de información e inteligencia corporativa) y Thing Magic (fabricante de lectores de radiofrecuencias). En Europa, King Marine (ex Compañía de Barcos), un astillero de alta gama que, desde hace años, fabrica yates para el Rey de España. Además de las “tradicionales” Imagen Deportiva (agencia de Marketing), con operaciones internacionales pero headquarters en Buenos Aires; Clothing Brands, que núclea a sus marcas de indumentaria (Paula Cahen D’Anvers, Lacoste, Armani y Penguin); e Illusion Studios, que avanza con una nueva película 3D. The Exxel Group maneja inversiones con rasgos bien marcados en la actualidad: compañías radicadas en América latina, especialmente, en la Argentina, con ventajas competitivas que les permitan convertirse en players globales, y, también, empresas que operen en economías centrales, como los Estados Unidos o Europa, que se puedan desarrollar con el aporte de recursos humanos o inyección de capital por parte del fondo.
“Podemos tener inversiones en una empresa basada en Boston y ayudarla a vender los productos en Brasil. Es decir, crearle un mercado que no estaba en sus planes”, describe Marcelo Chao, Managing director de The Exxel Group. “La mayor parte de nuestro portafolio está considerando algún negocio nuevo, fusión o compra. Son modelos de crecimiento agresivos y cada una tiene un plan para el corto plazo”, describe Chao, aún hoy desde el influyente piso 27, en el que se ve todo el micro y el macrocentro de Buenos Aires. Los plazos de salida tampoco son, ahora, una exigencia. “Recién cuando consideremos que la inversión maximizó su valor, saldremos. Mientras podamos agregar skills, nos quedamos”, coinciden Chao y Navarro, marcando otra diferencia respecto de varios pares. En Argencard, por caso, el Exxel estuvo 11 años y, con sus socios, embolsó US$ 250 millones por su venta.
Brasil vs. Argentina
Para Navarro, “hoy, la región, como tal, no existe más: el 80 por ciento de los private equities va a Brasil, un 10 por ciento a Colombia, Chile y México y el 10 por ciento restante, a los demás países, entre ellos, la Argentina, con volúmenes marginales”. En el mismo sentido opina Chao: “Brasil vive otra realidad y protagonizó el IPO –N.d.R.: oferta pública inicial, por sus siglas en inglés– más grande del mundo este año”. Se refiere a Visanet, que empezó a negociarse en San Pablo, generando unos US$ 4260 millones, el máximo número de 2009 con la apertura de un tercio del capital. Para Navarro, no obstante, la situación se revertirá a corto plazo: “Cuando la Argentina aclare un poco el panorama político, volverá a estar en el centro de interés. Hay mucho por desarrollar aún”. No obstante, admite que “el fenómeno de Lula en Brasil es lo más importante que ocurrió en la región y, en la Argentina, todavía, falta delinear el escenario macro”.
En el Exxel, señalan que “haber convocado a inversores internacionales, y que ellos nos confiaran su capital, fue un gran avance. En muchos casos, por suerte, vendimos antes de la crisis y, rápidamente, reacomodamos la estrategia para ser menos dependientes de un país y tener nuestro portafolio más diversificado geográficamente”, analizan. “Creo que lo que hicimos bien fue ser rápidos en reaccionar frente a las tendencias de mediano y largo plazo, y poder convencer a los inversores institucionales de que nuestras estrategias de inversión son más atractivas”, se entusiasma Chao. También cambiaron respecto del porcentaje del capital que toman en cada compañía. “Hoy, no hay un nivel de participación accionaria preferida. Cuando trabajábamos con empresas en la Argentina, sin salida posible al mercado de capitales, mi venta era a estratégicos. Y, para eso, uno tiene que acomodar sus operaciones y controlar la firma”, explica Navarro. Hoy, The Exxel Group opera también en los Estados Unidos, los mercados públicos no requieren del control para hacer las transacciones. “La ecuación no pasa por cuánto vale el control sino por cuánto dinero se necesita para crecer”, afirma el timonel. Respecto de la supuesta argentinización que viven los negocios locales, Navarro asegura que “siempre es más fácil hacer negocios en el lugar donde uno vive. Pero, en el mundo de los negocios, se viven ciclos y, en este caso, es perfectamente válido. Si alguien tiene acceso para comprarse una empresa telefónica en la Argentina y tiene la capacidad y la espalda para operarla y financiarla, está bien que lo haga. Las tendencias van y vienen”.
Los proyectos en la mira
Aunque los manejan con estricta reserva, proyectos no les faltan. En el segmento de indumentaria, el objetivo es desembarcar en nuevos mercados con las marcas de Clothing Brands. Para ello, el Exxel tomará la operación mexicana de Lacoste desde el segundo semestre de 2010 o principios de 2011. Será junto con los dueños globales de la brand del cocodrilo. “Tomaremos todas las licencias latinoamericanas a medida que venzan. Se cubrirá toda la región desde los Estados Unidos hacia la Argentina, haciendo la distribución, venta y fabricación”, agrega Navarro. Con Cacharel y Paula, otras de las etiquetas que controla el grupo, la regionalización está en la mira.
También se avanzará con la estrategia de Penguin. El modelo, por ahora, es de importación. Pero, en 2010, se espera producir en el país más de la mitad de la colección. El fondo apunta a vender unas 50.000 prendas anuales en el canal mayorista. La licencia también incluye a Brasil, donde está previsto un ambicioso plan de expansión. El caso de Emporio Armani es distinto. En abril, la marca se despidió del mercado local y anunció el cierre de su único local por las trabas burocráticas en la importación, que dificultaban la venta de sus prendas. “La relación costo-beneficio nunca cerró”, describen desde una empresa de ropa rival. Armani Exchange, la línea de básicos de la marca italiana, que tiene tres locales en el país, por el momento, sigue en pie.
Otro será el foco en el mundo del show biz. Illusion Studios, la empresa comandada por José Luis Massa, ex director de Chiquititas, en la que el Exxel tiene 80 por ciento del paquete accionario, avanza en desarrollos for export. “La idea es aprovechar el talento para la animación. Trabajan 100 dibujantes históricos de papel, que están animando en computadora 2D y 3D”, describe Chao. Hay dos focos principales: desarrollar identidades propias para exportarlas al mundo y, también, asociarse con compañías internacionales para proveerles servicios de animación a cambio de un fee. “Además, trabajamos en una coproducción que ya está en marcha con una empresa india para producir Gaturro en 3D y preparamos Boogie, el Aceitoso, el personaje de Roberto Fontanarrosa”, comenta Chao. La hipótesis de máxima pasa por crear una “fábrica de entretenimiento argentina, sumando talento y costos razonables”.
La regionalización cambia la escala y márgenes: un éxito cinematográfico en México implica 9 millones de espectadores, mientras que, en la Argentina, 1,5 millón, con toda la furia. “Es cierto que hoy optamos por el perfil bajo. Pero eso no implica que no tengamos varios proyectos en la mira. Nos propusieron crear, junto a un socio americano, una empresa para hacer negocios de infraestructura en América latina. Lo estamos considerando”, anticipa Navarro. Para ello, buscarán revalidar el expertise de su paso por los negocios de aeropuertos, electricidad e infraestructura, en los que ya participaron en el pasado. No por nada, Navarro se define como un admirador confeso de Alejandro Magno y Winston Churchill, de quien guarda una carta de puño y letra. El fuego del habano no se apagó.
El portafolio actual y sus planes
The Exxel Group.
Cada cual atiende su juego
Clothing Brands. Factura US$ 180 millones. Sumará licencias en la región. Va por México, en el caso de Lacoste. Aspira a ingresos adicionales de unos US$ 60 millones en ese mercado, similar a lo que vende la firma en Brasil.
Paula Cahen D’Anvers. “Tenemos interesados en Uruguay, Chile y Brasil para su expansión. Lo estamos analizando”, admiten en el Exxel.
Penguin. Tiene previsto su lanzamiento en Brasil, además de una expansión regional en Chile y el Uruguay.
Dilligence. La empresa de información e inteligencia que el Exxel compró en US$ 15 millones hace varios años tiene dos tipos de conversaciones: una es para adquirir, a través de una fusión, una empresa similar que trabaja en el sudeste asiático y otra es para avanzar en un deal con una empresa estadounidense que busca integrar Dilligence a su plataforma internacional.
The Protective Group. La desarrolladora de materiales de defensa busca avanzar en Brasil y Colombia. La idea es proveerle a algún fabricante local la tecnología para poder colocar su producto a través de blindadores de autos en esos países. La firma tiene ventas por US$ 100 millones.
Thing Magic. La empresa, que factura US$ 10 millones, es una de las tres en el mundo dedicada a la radiofrecuencia pasiva. Buscará reemplazar a los códigos de barra.
Mako Surgical. Se dedica a la producción de robots para cirugías microscópicas. Tiene ventas por US$ 11 millones. Cotiza en el Nasdaq, donde está valuada en US$ 250 millones. Patagonia. Es la comercializadora de propiedades premium. Se encarga también del desarrollo turístico, con foco en los lodges de pesca.
Destineer. Factura US$ 40 millones e invirtió US$ 25 millones. Hace juegos de simulación y guerra. Recibió una capitalización de In-Q-Tel, un fondo de venture capital que fundó la Agencia Central de Inteligencia (CIA) y tiene, entre sus activos, la réplica de la batalla de Faluya, en Irak. Busca expandirse en América latina.
Imagen deportiva. Con ventas por US$ 6 millones, el Exxel tienen el 70 por ciento del capital y es socio de Guillermo Marín. El foco de la empresa pasa por “atar puntas”. Para ello, tiene contrato con los mejores jugadores sudamericanos de fútbol, a quienes une con empresas que los buscan para promociones.
Brijot. Fabrica cámaras detectoras de armas y explosivos y tiene ventas por US$12 millones. El precio más bajo Respecto de la batalla judicial que libran Carrefour y el Exxel por supuesto fraude en la venta del 49 por ciento de Supermercados Norte al grupo francés, en 2001, Navarro fue terminante: “Cuando empezó el conflicto, decidimos no hacer declaraciones sobre ese tema. Esperaremos que el proceso judicial termine. Si bien tenemos resoluciones favorables, por el momento, sólo hablamos a través del método jurídico-legal. Preferimos dejarlo ahí y tratar de no influenciar a la Justicia. Cuando termine, será el momento de hablar”. El grupo francés acordó comprar el 49 por ciento por un valor equivalente a la multiplicación por nueve del 35 por ciento del EBITDA (ganancia antes de intereses, impuestos,depreciaciones y amortizaciones) del balance de Norte de 2000. Pagó US$ 252 millones. La diferencia en disputa es de US$ 120 millones.
Comentario (1)
por Carlos Peria
Juan: vos hablas de millones y a tus empleados los tenes cagados de hambre si no fuera por ellos vos nos llegas a tus supuestas ganancias anuales.
DESARROLLARÁ PRODUCTOS PARA LA CENTRAL DE INTELIGENCIA NORTEAMERICANA
El Exxel Group cierra un negocio millonario con la CIA
A través de dos de sus empresas controladas, el fondo de Juan Navarro invierte en tecnología utilizada por organismos de seguridad de los Estados Unidos
ANDRÉS SANGUINETTI
Lejos de los alfajores, los helados y de la venta de CD’s, el Exxel Group, que en los ‘90 concentró sus inversiones en grandes marcas locales como Havanna, Freddo y Musimundo, por estos años se ha convertido en un importante socio de las agencias de seguridad gubernamentales de los Estados Unidos.Tras desprenderse de casi la totalidad de las empresas que compró en la década pasada (y que llegaron a ser 70), el fondo inversor que fundó y sigue comandando Juan Navarro comenzó a apostar por compañías relacionadas con el desarrollo de tecnología y productos para la industria de la defensa del país que preside Barack Obama. Desde 2003 a la fecha, el Exxel ingresó al capital accionario de un grupo de firmas vinculadas a este sector que hoy forman parte de su portfolio inversor como son Brijot Imaging System, Destineer, Diligence, The Protective Group. Y recientemente se convirtió en el socio mayoritario de ThingMagic, una de las principales desarrolladoras de tecnología de radiofrecuencia bajo el sistema RFID. En la firma lleva invertidos u$s 10 millones y ya es el principal accionista con el 28% del capital. ThingMagic fue fundada en 2000 por cuatro ex estudiantes del Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT, por sus siglas en inglés), tiene su sede en Cambridge y es una de las líderes del negocio de identificación por radiofrecuencia o RFID, y de tecnologías de cómputo de detección e integración.El ingreso del Exxel Group data de 2006. Pero en el último tiempo el fondo inversor ha ido incrementando su participación mediante el aporte de fondos frescos utilizados mayormente para financiar nuevos negocios.Lo hace junto a otros accionistas de renombre en el mundo tecnológico que tiene ThingMagic como son Nicholas Negroponte, profesor del MIT; y Cisco System, líder mundial en redes para Internet. De hecho, fue gracias a una gestión de Negroponte que Navarro se decidió a invertir en la empresa.Inteligencia artificialAhora, ThingMagic acaba de cerrar un contrato con la Central de Inteligencia Americana (la mítica CIA) para expandir los alcances de su sistema de radiofrecuencia y de este modo facilitar la integración de esta tecnología a un mayor rango de aplicaciones. La idea es que el RFID sea útil también para organismos de inteligencia o para los intereses de la seguridad nacional de Estados Unidos. La empresa del Exxel firmó el acuerdo con In-Q-Tel, un fondo inversor fundado por la CIA en 1999 y considerado su filial financiera. El principal objetivo de este private equity es apoyar a empresas dedicadas al desarrollo de nuevas tecnologías. “Estamos realizando un trabajo para los servicios de inteligencia de EE.UU que luego utilizarán los resultados para ciertos objetivos que son confidenciales”, confió a El Cronista una fuente del Exxel Group. “El objetivo es identificar el alcance de los lectores y sensores de la radiofrecuencia RFID. Es decir, poder conocer hasta qué distancia se puede captar una señal de RFID”, agregó el estrecho colaborador de Navarro.La CIA no es la única clienta de ThingMagic que es proveedora de tecnología de la automotriz Ford, el gobierno del Estado de Florida, y a través del Exxel encaró un proceso de expansión en América latina que se maneja desde las oficinas locales del fondo inversor.Pero ThingMagic no es la única empresa del Exxel que tiene lazos con la CIA. También los tiene Destineer, dedicada al desarrollo y venta de consolas y videojuegos, y a la fabricación de simuladores virtuales de entrenamiento para gobiernos, ejércitos y organizaciones de inteligencia. Entre los expertos, esta empresa está catalogada como la mejor en su sector.Según la CIA, los usos potenciales de la tecnología de entrenamiento virtual que desarrolla incluyen a los sectores militares y de defensa norteamericanos, la Guardia Nacional y Hasta la Otan.
¿Será coincidencia que Aerovip arme su flota con los mismos CRJ 900 que usa Pluna?
El equipo de Pluna: Miguel Moreno ( S.W ), director de operaciones; Valeria Fratocchi ( OPUSDEI ), gerente de RR.HH. y responsabilidad social corporativa; Matías Campiani, gerente general; Sergio Riolfo , gerente de servicio al pasajero y Álvaro Martínez ( OPUSDEI ) , gerente de calidad IOSA.
El mercado aerocomercial está siempre “sobrevolado” de versiones y trascendidos. En el Club de Golf de Montevideo -durante el evento de InfoNegocios la semana pasada- escuchamos de la intención de Pluna de armar una empresa en Argentina y unos días antes, habíamos leído que la aerolínea uruguaya estaría interesada en volar en territorio chileno. Esto último nos fue descartado por el mismísimo Matías Campiani pero lo de Argentina no fue confirmado ni desmentido por Leadgate luego de una nota a página entera en Últimas Noticias y ya es vox populi que están negociando la posibilidad de hacerlo. De todas maneras, del otro lado del charco nos confirmaron que Aerovip, la firma que está reflotando Carlos “el Negro” Ávila (el creador de Torneos y Competencias, ahora desvinculado de ese negocio) está tomando gente para su nuevo proyecto. La flota de la nueva Aerovip se montará sobre los modernos CRJ 900, precisamente las mismas unidades de Bombardier que utiliza Pluna desde Uruguay. ¿Simple coincidencia? Sea como sea, un tal Miguel Moreno ya está reclutando pilotos en Baires y Córdoba, muchos de ellos ex SW.
Jorge Born, Jr. es el Vicepresidente de Bunge Limited, una compañía de agronegocios NYSE citado operativo en todo el mundo, con más de 10000 empleados en América Latina. También es director de la compañía que cotiza en Sao Paulo Dufry Sudamérica, con ventas libres de impuestos en la mayoría de los países de la región, y parte del grupo Dufry AG, líder de la exención de derechos de venta en todo el mundo. El Sr. Born también es un director de Hochschild Mining Plc, un grupo minero de Londres cita con actividades en Argentina, Chile, México y Perú. También es Presidente y CEO de Bomagra SA, una empresa inmobiliaria de propiedad privada, la agricultura y la compañía de tecnología con operaciones en Argentina y Uruguay. Sr. Born tiene una licenciatura en Economía de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, es miembro de Latin American Board de Wharton y miembro de la Junta de Gobernadores del Lauder Institute de Wharton. El Sr. Born también es un miembro de América Universidad de Georgetown la Junta Interamericana. Born es el Sr. Presidente de la Fundación Bunge y Born, una institución de beneficencia de la Argentina líder. Él es también un miembro de la Junta Directiva del B & B- Fundación Bunge en Amberes, Bélgica, institución líder en investigación neurológica. Vive en Buenos Aires, está casado y tiene tres hijos.
Raúl Rodríguez, Director de Márquetin de PLUNA: "soy un alma libre"
martes, 21 de abril de 2009
Aparece en escena como principal de SAO, conformando junto a la gente de Leadgate, el consorcio que adquiere el 75% de PLUNA S.A. en 2007. Estaba desde hacía unos años, radicado en Madrid, donde tiene su empresa de márquetin, Free Spirit, especializada en atender aerolíneas low cost.
Hacía un tiempo que intentaba de alguna forma adquirir PLUNA, cuando el destino quiso que su camino se cruzara con el de Campiani y Cía. e ingresa finalmente a la empresa en la que su padre, Raúl Rodríguez Escalada, escribió una singular historia como piloto, volando desde el Churrinche y el San Alberto, los legendarios De Havilland, 27.000 horas (marca por estos días impensable) hasta los recientes Boeing 737.
"Hay gente que no entiende que es lo que hago aquí, cuando podría estar tranquilo, cómodamente en la capital española, donde tengo mi empresa, mi casa montada, pero justamente, desde que era pequeño y gateaba, en mi casa era común ver a los Márquez Baeza, los fundadores de PLUNA, dado que Jorge, estaba casado con una prima de mi padre, Titina Escalada. Mi interés por la empresa trasciende lo comercial y hasta lo económico, pasa por otros objetivos más emparentados con lo afectivo y la firme convicción de aportar mis ideas, mi impronta".
Por su actividad en España, en el inicio de esta nueva etapa de PLUNA, Rodríguez se hizo cargo de la oficina madrileña hasta que se decide el final de la ruta y se liquida la sucursal casi totalmente, dejándose apenas una pequeña oficina en Barajas con dos empleados "que está facturando, unos 200 mil dólares mensuales, en un gran porcentaje, de segmentos regionales de PLUNA y facturará aún más, sin ninguna duda".
Desde el cierre de Madrid, Rodríguez pasa a integrar el cuerpo gerencial de casa central en el cargo de Director de Márquetin.
Si bien esporádicamente, PLUNA contrata espacios publicitarios convencionales, en medios tradicionales, en lo gráfico, radial y televisivo, su modernidad, su particular forma de ver esa mezcla de arte y ciencia que es el márquetin, le hace apostar a la web y en general, a los espacios alternativos como vía pública y otras "excentricidades", como las de pintar las puertas de los ascensores de un shopping paulista con ofertas de PLUNA o, en Buenos Aires, plotear con propuestas, las vans que hacen la línea a la zona norte, transportando ejecutivos, empresarios, en general, público de gran poder adquisitivo, potenciales viajeros.
Entre otros recursos que se utilizan, está la esponsorización del principal torneo de golf de Curitiba, Copa Flypluna, como ya anunciásemos también, el próximo mes de mayo los menores de 12 años viajarán gratis en PLUNA y están en carpeta, otros proyectos, basados en la innovación, que sin dudas, cuando tomen estado público, llamarán la atención.
Ante la pregunta si está preocupado en armar la estrategia para la promoción de la futura línea a Trelew, la respuesta es contundente:
"Para nada, es una línea absolutamente normal, además, el origen de la misma será San Pablo, Montevideo es un plus y para el mercado paulista, además de las acciones de márquetin directo o como ustedes dicen, artesanal, buscando, buscando, hemos llegado a un excelente convenio y estaremos promocionando nuestros productos en la TV Cable de ese estado."
De la división de márquetin de PLUNA, surgió la idea del controvertido aviso con la foto del Senador Mujica y se está trabajando muy duro, en un proyecto que será revolucionario y que se convertirá en una inédita forma de promoción de PLUNA, a través del aspecto lúdico, quasi virtual que hasta puede generar cierto fanatismo por la marca; habrá que esperarlo, faltan algunos meses aún.
La mente de Rodríguez al parecer, no tiene mucho relax; con otra de sus empresas, Spaguetti ("los proyectos, como los spaguettis, mientras no se ponen en práctica,están mezclados en el plato, pero una vez que se activan, tienen principio y fin") está desarrollando un plan promocional, basado en la exaltación de los valores históricos de un estado mexicano, famoso en el mundo precisamente, por la antítesis de imagen de lo que suponen los viajes y el turismo.
Le obsesiona encontrar "el paraguas" que enmarque a una aerolínea que cada día, irá desarrollándose hacia una muy disímil red de negocios, donde cada ruta tendrá su historia, su estrategia, sus tarifas y por ejemplo, hará que como en algunos casos, ahora mismo, venir desde la Argentina a Uruguay tiene un costo equis y volar desde el mismo país, hacia algunos puntos de Brasil, sean una tentación y de hecho, mucho más económicos.
Sabe que terminará radicándose nuevamente en España pero antes, tiene que dejar para la empresa lo que sueña desde hace mucho tiempo, sus aportes para consolidar el gran cambio que está viviendo,
Se siente como lo presenta un amigo en la Madre Patria: "un alma libre" y como en su escritorio hay muchos expedientes en proceso, muchos planes y estrategias, pretende ser gráfico en la idea, citando a Luis Lecueder, en el célebre pensamiento que dice:
Las grandes obras las sueñan los locos visionarios Las ejecutan los luchadores natos Las aprovechan los felices cuerdos Y las critican los inútiles cronicos.
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